Unser Buch "Geschäftskultur Brasilien" erhältlich bei

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16.02.2016 in Karlsruhe

Stammtisch en Español von Business Club Karlsruhe & XING

mit und von Alfonso Müller Albán als Ehren-Moderator


10.März 2016 in Karlsruhe

Interkulturelles Sicherheitstraining Lateinamerika mit Fokus Mexiko

Infos und Buchung


14.-15.März 2016 in Karlsruhe

Interkulturelles Management & Entsendungs-Seminar Mexiko

Infos und Buchung


12.April 2016 in Karlsruhe

Kompakt-Training Interkulturelles Management Brasilien

Infos anfordern.


Vergangene Veranstaltungen (AUSWAHL)

25.06.2015, Hof

Erfolgreicher Export in die BRIC-Staaten - Brasilien: Markteinstieg & Geschaeftskultur

Vortrag: A. Müller Albán


09. Mai 2014 in Stuttgart

VHS-Rotebühlplatz, Brasilien

Vortrag Brasilien: Coconut meets Peach


04. Mai 2013 in MÜNCHEN

LIDE - OPENING DOORS TO BRAZIL

Vortrag Interkulturelles Brasilien G. Alfonso Müller Albán


21. Mai 2012, IHK Darmstadt

MARKTEINTRITT BRASILIEN - kompakt & konkret

Vortrag Interkulturelles von G. Alfonso Müller Albán


28. Juni 2012, IHK Pforzheim

MARKTEINTRITT BRASILIEN

Vortrag Interkulturelles Brasilien von G. Alfonso Müller Albán



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Gerardo Alfonso Müller Albán, M.A.
Geschäftsführer von INBEL

Kontaktadresse:
Oberwaldstr. 8
76227 Karlsruhe, Germany

Tel.: +49(0)721/665 9863
info(at)inbel.eu
Anfahrtsbeschreibung

Kontaktieren Sie uns , wir beraten Sie gerne persönlich.

Seminarprogramm




Interkulturelles Sensibilisierungs-Seminar (Basistraining)

    "Sich mit Menschen aus anderen Ländern verständigen können" - das bedeutet vor allem: Mit anderen Kulturen in einen Dialog zu treten, Nuancen und Gesten richtig zu interpretieren, Zusammenhänge zu erkennen. Mit diesem Intercultural Awareness Seminar legen Sie die Basis für Ihre erfolgreiche interkulturelle Kommunikation.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Übergreifende Grundlagen und Modelle zur Interkulturellen Kommunikation
  • Praktische Übungen
  • Basiswissen länderübergreifend
  • Welche Rolle spielt meine eigene kulturelle Prägung im internationalen Geschäft


Ländertraining Intercultural Awareness

    Hier erleben Sie Kultur und Mentalität aus erster Hand für einen sicheren Auftritt im Umgang mit Geschäftspartnern aus Spanien und Lateinamerika. Solides Faktenwissen über das Zielland wird ergänzt durch interkulturelle Praxisübungen.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Wann ist "Ja" ein "Ja" und "Nein" ein "Nein"?
  • Hierarchie und Klassengesellschaft
  • "Machismo" oder Paternalismo?
  • Do's & Dont's bei Meetings
  • "Small Talk is Big Business"


Erfolgreicher Vertrieb im Ausland

    In Spanien und Lateinamerika ist das Business äußerst stark von persönlichen Beziehungen geprägt. Den richtigen zwischenmenschlichen Ton zu finden, kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. In diesem Seminar stehen Ihnen lateinamerikanische Vertriebsexperten als Sparringspartner für praktische Übungen zur Verfügung.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Interkulturelle Besonderheiten im Kundengespräch
  • Hierarchien und Entscheidungswege
  • Kontaktaufbau vor Ort effizient gestalten
  • Sales Forces international steuern und motivieren



Interkulturelles Sicherheitstraining für Lateinamerika mit Schwerpunkt Mexiko

    Beugen Sie vor und schützen Sie Ihre Mitarbeiter und Ihre Familie bei Ihrer Auslandsmission in Lateinamerika. Lateinamerikaner sind offen und herzlich Ausländern gegenüber. Gleichzeitig sorgt die hohe Kriminalitätsrate für Bedenken vor der Dienstreise oder dem Auslandseinsatz in Lateinamerika. Negative Erlebnisse und Erfahrungen können schnell zur Frustration und Abbruch der Auslands-Tätigkeit führen und verursachen hohe Kosten für Unternehmen.

    Viele Sicherheits-Risiken können mit einem entsprechend geschulten Verhalten und Wissen über das Land vermieden werden. Dafür hat INBEL dieses spezielles interkulturelles Sicherheitstraining entwickelt, das Sie als eintägiges Inhouse-Training oder als integriertes Modul in einem interkulturellen Entsendungs-Training zum Zielland in Lateinamerika buchen können.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Sicherheitsmaßnahmen: Taxi, Transport, Flughafen und Hotel
  • Sicherheitsaspekte im Wohnbereich, Post-Service & -Zustellung
  • Die gängigsten Entführungs-Arten kennen und vorbeugen:
    » Umgang mit Secuestro exprés und secuestro virtual
  • Umgang mit Drohanrufen & (Raub)Überfällen
  • Sicherheitsaspekte im Umgang mit Telefon, Handy, Auto, Geldabheben & Banking
  • Umgang mit Dienstleistungen und Dienstleistern
  • Verhalten beim Einkaufen, Parken und Einsteigen

  • Die Trainingsinhalte werden individuell an die Bedürfnisse der Teilnehmer angepasst. Dies wird im telefonischen Gespräch bzw. mit einem Vorabfrage-Bogen abgeklärt.

    Mehr Information, Termine 2016 & Anmeldung (pdf): Download




Produkteinführung und Interkulturelles Marketing

    Soll ein Produkt in einem neuen Markt eingeführt werden, sind zahlreiche Aspekte zu beachten. Von rechtlichen Vorgaben bis hin zu Konsumgewohnheiten können Märkte sehr unterschiedlich funktionieren. Dieses kompakte Praxisseminar mit zahlreichen Workshop-Elementen schafft Überblick und zeigt Wege in den Auslandsmarkt auf.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Wann ist eine Anpassung meiner Produkte an andere Märkte notwendig?
  • Internationale Zielgruppen besser verstehen
  • Bei Marketing-Maßnahmen den richtigen Ton treffen
  • Landesspezifischee Voraussetzungen für Export & Import verstehen: Produktregistrierung, Zollbestimmungen, Marktbesonderheiten etc.


Verhandeln mit internationalen Geschäftspartnern

    Um gute Verhandlungsergebnisse mit internationalen Geschäftspartnern zu erzielen, kommt es darauf an, dass Sie Ihre Anliegen interkulturell optimal vermitteln. In diesem Seminar lernen Sie, Projekte mit Lateinamerikanern besser zu steuern und neue Konzepte wirkungsvoll in die Wege zu leiten. Anhand von Praxisbeispielen üben Sie, souverän mit Fragen und Einwänden umzugehen und die wichtigsten „do´s and dont´s“ für Verhandlungen und Meetings zu beachten.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Win/Win Situationen in interkulturellen Verhandlungen schaffen
  • Ungeschriebene Gesetze berücksichtigen
  • Nonverbale und indirekte Kommunikation richtig interpretieren
  • Kulturell abgestimmte Argumentationen aufbauen


Überzeugend präsentieren auf Spanisch & Portugiesisch!

    In unseren Seminaren lernen Sie, Ihr Produkt, Ihre Idee oder Ihre Dienstleistung vor spanisch-sprachigen bzw. brasilianischen Kunden oder Partnern interkulturell einfühlsam zu präsentieren und überzeugend zu verkaufen. In Rollenspielen mit Video-Feedback verfeinern Sie Ihre Präsentationstechniken auf Spanisch & Portugiesisch und passen sie an die Erfordernisse der lateinamerikanischen & brasilianischen Geschäftswelt an. Nutzen Sie die erlernten Methoden und den neu gewonnenen professionellen Schliff, um Ihre internationalen Zuhörer von der Qualität und Leistungsbereitschaft Ihres Unternehmens zu überzeugen. Begeistern Sie mit Professionalität und interkulturellem Gespür Ihre potenziellen Partner in Spanien und Lateinamerika und erhöhen Sie so Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Der erste Kontakt mit dem Publikum: Interkulturelle Icebreaker
  • Präsentationen aufbauen mit System
  • Mit Körpersprache begeistern und Publikumskontakt herstellen
  • Die Kraft der Bilder entdecken: Visualisierung
  • Die Botschaft überzeugend vermitteln


Projekte in virtuellen Teams effizient gestalten

    Die Zusammenarbeit in globalen, auf unterschiedliche Kontinente und Zeitzonen verteilten Projektteams gehört für viele Firmen zum Tagesgeschäft. Häufig treten jedoch Hindernisse auf, die den erfolgreichen Projektverlauf gefährden. Im Seminar werden Arbeitstechniken vermittelt und gleichzeitig das interkulturelle Verständnis verbessert.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Vertrauen schaffen & Verbindlichkeit erreichen
  • Interaktion in multinationalen Teams
  • Englisch als "Lingua Franca": Interkulturelle Fallstricke
  • Effiziente Projekte in virtuellen Teams
  • Team-Building und Veränderungsmanagement

  • Ergänzend zu den Trainingsinhalten bieten wir Team-Coaching in deutscher, englischer, spanischer und portugiesischer Sprache.


Führung im interkulturellen Kontext

    Gute Führung ist der entscheidende Erfolgsfaktor für ein Unternehmen. Wir unterstützen sowohl einzelne Führungskräfte als auch Unternehmen bei der Entwicklung der individuellen und organisatorischen Rahmenbedingungen und Kompetenzen, die wesentlich zum Führungserfolg beitragen. In Zusammenarbeit mit unserem Netzwerk-Partner Michael Schmidt, Partner von Leadion Führungsinstitut bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Trainings und Coachings für Leadership und Führungskräfteentwicklung im interkulturellen Kontext.

    Trainingsinhalte (Auswahl):
  • Auswahl von Führungskräften,
  • Ein guter Start für Nachwuchsführungskräften,
  • Kontinuierliche Führungskräfteentwicklung,
  • Umgang mit schwierigen Führungssituationen.


Fordern Sie heute noch Ihr maßgeschneidertes Trainingsangebot an.
    Sie möchten an einem spanisch- oder portugiesisch-sprachigen Training teilnehmen, sind aber nicht sicher, ob Ihre Sprachkentnisse ausreichen? Kontaktieren Sie uns einfach. Wir beraten Sie zum optimalen Seminar.

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